2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入59億元，同比增長(zhǎng)18.09%；其中電商業(yè)務(wù)達(dá)到11億元，占品牌服飾總零售額的12%。截至去年年底，線下門(mén)店數(shù)已經(jīng)發(fā)展到3794家，而線上成績(jī)同樣矚目，僅去年“雙十一”狂歡節(jié)當(dāng)天，銷(xiāo)售額3.83億元，摘得全網(wǎng)國(guó)內(nèi)服裝品牌桂冠。
在整個(gè)零售行業(yè)不景氣的大環(huán)境下，上面這份“成績(jī)單”是不是優(yōu)秀得讓人覺(jué)得“不可思議”？這份“成績(jī)單”出自浙江本土服裝企業(yè)寧波太平鳥(niǎo)時(shí)尚服飾股份有限公司。在這些矚目的數(shù)據(jù)背后，則是品牌經(jīng)過(guò)20年的磨礪，最終形成的以電商、城市綜合體、街店、百貨為主的“四輪驅(qū)動(dòng)”渠道布局。
這只“鳥(niǎo)”靠“快”打破傳統(tǒng)零售低谷魔咒
從1996年品牌創(chuàng)始至今，太平鳥(niǎo)今年正好20歲。在別的傳統(tǒng)服飾零售品牌高庫(kù)存、大量縮減門(mén)店甚至陷入“關(guān)店潮”的同時(shí)，這只浙江的“鳥(niǎo)”卻玩得風(fēng)生水起——去年一年，太平鳥(niǎo)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入59億元，同比增長(zhǎng)18.09%，其中，公司女裝零售額突破35億元，男裝零售額突破27億元。這意味著，平均每1秒，太平鳥(niǎo)就賣(mài)掉1.8件衣服。
在太平鳥(niǎo)董事長(zhǎng)張江平看來(lái)，之所以能打破“傳統(tǒng)零售陷入低谷”的魔咒，正是因?yàn)橐粋€(gè)字：快！
“我認(rèn)為當(dāng)下的機(jī)會(huì)是公平的，以前搞個(gè)加盟商做批發(fā)，樹(shù)立個(gè)品牌，再去中央電視臺(tái)放一些廣告，就可以掙錢(qián)。而現(xiàn)在這樣的機(jī)會(huì)已經(jīng)沒(méi)了，未來(lái)商業(yè)肯定會(huì)越來(lái)越難做。為什么中國(guó)商業(yè)更新迭代這么快？其實(shí)就是消費(fèi)者轉(zhuǎn)變快，商業(yè)的一切變革都是圍繞消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變。如果消費(fèi)者改變的時(shí)候企業(yè)沒(méi)跟上，這也就意味著他們痛苦的階段還沒(méi)有到來(lái)，今后幾年還會(huì)死得更慘。”董事長(zhǎng)張江平說(shuō)。
2001年，原本只做男裝的太平鳥(niǎo)嗅到了女裝品牌市場(chǎng)的需求，增加了女裝產(chǎn)品線，這在當(dāng)時(shí)全國(guó)都沒(méi)有一家較大女裝品牌市場(chǎng)的大背景下，等于是一次“第一個(gè)吃螃蟹”的經(jīng)歷。但顯然，張江平的直覺(jué)和整個(gè)公司的堅(jiān)定付出都得到了圓滿(mǎn)的回報(bào)，在最初經(jīng)歷虧損之后，現(xiàn)如今太平鳥(niǎo)的女裝產(chǎn)品已經(jīng)趕超男裝。
2008年，又一次轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)時(shí)網(wǎng)購(gòu)還剛剛露出萌芽，張江平即決定帶領(lǐng)太平鳥(niǎo)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域。與此同時(shí)，他將太平鳥(niǎo)男裝的品牌進(jìn)行了重新定位，割舍掉原有老化的休閑服裝，改為時(shí)尚感強(qiáng)的潮流男裝。也正是因?yàn)檫@先人一步的棋，使得太平鳥(niǎo)在之后電商大舉進(jìn)攻之時(shí)幾乎沒(méi)有受到影響，反而逆勢(shì)增長(zhǎng)。
2010年，在別家傳統(tǒng)服飾品牌被外來(lái)的快時(shí)尚打得落花流水時(shí)，太平鳥(niǎo)開(kāi)始籌劃“四輪驅(qū)動(dòng)”的全網(wǎng)全渠道銷(xiāo)售模式。四個(gè)輪子分別是百貨商店、街邊店、大型綜合體以及電商。其中最有代表性的就是與萬(wàn)達(dá)合作。據(jù)悉，去年太平鳥(niǎo)在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的銷(xiāo)售額就高達(dá)幾十億。而今年，據(jù)張江平透露，太平鳥(niǎo)還將開(kāi)設(shè)兼售童裝、男裝和女裝的大型集合店，將品牌“融合”的概念做到極致。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)
邀請(qǐng)韓火火設(shè)計(jì)迪士尼系列服裝
在今年20歲的“生日派對(duì)”上，太平鳥(niǎo)提出了一個(gè)“融”字。意味著品牌越來(lái)越致力于將傳統(tǒng)零售與電商渠道融合，不同行業(yè)領(lǐng)域之間的跨界融合。
去年，太平鳥(niǎo)旗下的樂(lè)町電商團(tuán)隊(duì)，在雙11期間策劃了一系列以大學(xué)生“宅文化”為主題的活動(dòng)；太平鳥(niǎo)男裝則以“JUST ONE”為主題，邀請(qǐng)消費(fèi)者在當(dāng)紅App小咖秀上秀出手勢(shì)，最終通過(guò)點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)贏取獎(jiǎng)品，話題閱讀量最高達(dá)到4609萬(wàn)。而時(shí)下最流行的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，太平鳥(niǎo)其實(shí)早在去年年底就進(jìn)行了一次成功的嘗試：邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)時(shí)裝創(chuàng)意人韓火火設(shè)計(jì)了迪士尼系列服裝。
這些融合背后的意義，在董事長(zhǎng)張江平看來(lái)，實(shí)則是回歸零售本質(zhì)。“新時(shí)代的融合，其實(shí)就是借助互聯(lián)網(wǎng)，以新的消費(fèi)需求為導(dǎo)向，不斷做出突破性的商業(yè)模式創(chuàng)新，從而重構(gòu)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，達(dá)到降低成本、提升效率的目的，最終為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值?！睆埥奖硎尽?/span>
不過(guò)融合并不意味著不專(zhuān)注。一方面是太平鳥(niǎo)低調(diào)參股法國(guó)高級(jí)定制品牌Alexis Mabille，成為中國(guó)內(nèi)地首家參股法國(guó)高級(jí)定制時(shí)裝協(xié)會(huì)正式會(huì)員企業(yè)的服裝公司；另一方面太平鳥(niǎo)也始終堅(jiān)持專(zhuān)心做好時(shí)尚類(lèi)服飾——因?yàn)椤耙粋€(gè)企業(yè)，如果當(dāng)老板都無(wú)法沉下心來(lái)做事，那么他的員工也就無(wú)法安下心來(lái)做事?！?/span>
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